エンタープライズ営業で最も難しいのは「この案件、本当に取れるのか」の判断

担当者は「前向きです」と言う。でも最終的に失注する。原因の多くは、組織の中で誰が賛成していて、誰が反対しているかが見えていないこと。そして、誰にどう当たるべきかの設計が属人的で、再現されないことにある。Sansanでエンタープライズセールスを実践し、現職のシンカでさらに発展させている柳田様に、実際のリアル失敗談や最終的なパイプラインマネジメントの答えをお話いただきます。

当日お話しいただく「組織を動かす合意形成の構造」「案件確度を感覚から仕組みに変えるフェーズ管理」について、その概要を先行インタビュー記事として公開しています。

当日のセッションをより深く理解いただくために、ぜひ事前にご一読ください。

• 同業様のご参加はご遠慮いただいております
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• 会場内での無理な営業を目的としたご参加はご遠慮ください
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※こちらのテーマは開催予定のため内容のテーマ・実施月・回数は変更になる場合があります。