セールスリクエスト展示会

そんな展示会ならではの課題を解消したい企業の皆様へ

BEFORE — 出展前

サービスのターゲットや商材単価、営業戦略、各展示会の来場者属性などを整理し、出展候補を洗い出します。

出展展示会の選定後は、

• ターゲット設計
• KPI設計
• マーケティングメッセージ策定
• ブース制作ディレクション
• 当日の営業オペレーション設計 など

出展までに必要な準備を一気通貫でディレクションします。

ON-SITE — 展示会当日

展示会当日は、ブース全体のディレクションに加え、必要に応じて運営スタッフのアサインにも対応します。

例えば、ブース前で来場者への声かけ・誘導を行う前衛スタッフとしてコンパニオンやイベントスタッフを配置。ブース内では、サービス説明、課題・ニーズのヒアリング、ターゲット判定、商談打診を行う後衛スタッフとしてBtoB営業人材を配置します。

企業側の営業・プロダクト担当者には、専門的な商品説明や重要顧客との商談など、「自社の人間でなければできない業務」へ集中していただく体制を構築できます。

AFTER — 出展後

展示会で獲得した名刺・リードを整理し、リードランクを設定。優先順位の高い見込み顧客からインサイドセールスを開始します。

• CRM／SFAへの登録
• お礼メール
• 電話フォロー
• 課題・ニーズのヒアリング
• 商談獲得 など

まで対応します。

どんなブースを作るかだけではなく、

「誰と接点を持つのか」 「何をヒアリングするのか」

「どのような状態なら商談を打診するのか」 「展示会後に誰からフォローするのか」

といった商談創出から逆算した営業オペレーションを設計します。

お役立ち資料①

展示会リードからの商談化率を劇的に向上させるための「仕組みづくり」に焦点を当てます。展示会成果を最大化させるOps設計の本質やインサイドセールスとの効果的な連携プロセスを解説します。

お役立ち資料②

展示会のリードを"取りっぱなし"で終わらせない。ヒアリング精度とSFA連携で初動スピードを高め、ランク別フォロー設計で商談化率を最大化する実践ノウハウを、自社事例とともにご紹介します。

出展前

• 展示会選定ターゲット設計
• KPI設計
• マーケティングメッセージ策定
• 施工会社選定
• 制作ディレクション
• 資料・ノベルティ準備
• 事前集客
• 営業オペレーション設計

出展当日

• ブースディレクション
• 前衛・後衛スタッフの配置
• 来場者対応
• ヒアリング
• リードランク設定
• 当日アポイント獲得
• 日次振り返り

出展後

• 名刺・リード管理
• CRM・SFA登録
• インサイドセールス
• 商談創出
• 中長期ナーチャリング
• 案件・受注追跡
• 成果分析