インサイドセールス代行
顧客起点でアプローチを設計し、質の高い商談を生み出します
01
インサイドセールスアプローチ
顧客起点でアプローチを設計し、質の高い商談を生み出します
単に電話やメールを行うのではなく、顧客の状態を見極めます。
その上で、商談につながりやすい接点を設計・実行し、商談機会を創出します。
新規リードに即対応
（インバウンド対応）
Web問い合わせや資料請求、展示会・セミナー参加者などの新規リードに、発生後すぐ初回アプローチを実施。関心度を見極め商談化を目指します。
過去接点のある顧客を掘り起こし
（ナーチャリング）
失注顧客や商談後に滞留した顧客、資料請求・セミナー参加で未商談の顧客を抽出。商談打診やコンテンツ提供を出し分け、営業機会を創出します。
未接点のターゲット企業へ接触
（アウトバウンド）
新たに開拓したい企業や特定業界・部署の企業、役職者・キーマンなど未接点企業をリスト化。電話・メール・フォームを組み合わせ接点を築きます。
組織構造を理解した、多面的な接点構築
部門（縦軸）と役職（横軸）から意思決定構造を可視化し、トップダウン・ボトムアップ双方のルートを設計。
ステークホルダーを巻き込みながら案件化・商談創出を実現します。
エンタープライズ企業攻略を支える、独自の営業データベース
これまでに自社で蓄積した独自の営業データを活用し、精度の高いアプローチを実現します。
エンタープライズ営業で蓄積した独自データベースを保有
これまでのエンタープライズ営業で蓄積した営業データを保有しています。単なる企業リストではなく、実際の営業活動から得られた一次情報をもとに、効率的なアプローチを実現します。
保有データ例
- 1,000名以上のエンタープライズ企業の部署情報・代表番号・部署直通番号
- 部長・本部長・役員などのキーマン情報
- DX・AI・業務改善などテーマごとの投資傾向
- 受付突破率・電話代行有無・代表突破難易度
- 電話が繋がりやすい企業・部署・時間帯
- アポイント獲得実績の高い企業データ
- 過去失注理由・検討状況・タイミング情報
「誰に電話するか」ではなく「誰が意思決定するか」が分かる
エンタープライズ営業では、担当者へアプローチするだけでは案件化しません。当社では、
- 部門責任者
- 本部長
- 執行役員
- DX推進責任者
- 情報システム責任者
など、テーマごとに意思決定へ影響を持つキーマン情報を蓄積。案件ごとに最適なアプローチ先を設計できます。
"営業しやすい企業"ではなく"受注しやすい企業"が分かる
長年の営業活動から、
- 受付突破しやすい企業
- 電話代行へ転送される企業
- 紹介ルートが有効な企業
- 手紙施策が有効な企業
- メール返信率が高い企業
- 商談化率が高い企業
などをデータベース化。営業工数を減らしながら、成果につながる企業へ優先的にアプローチできます。
エンタープライズ攻略の進捗を毎週可視化
毎週の定例では活動報告だけでなく、ターゲット企業の攻略状況・市場インサイト・獲得した一次情報を共有し、
営業戦略そのものをアップデートします。
【定例報告イメージ】
2026年5月 | 活動実績 (件) | 転換率 (%) | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
コール数 | 接触数 | 資料送付数 | アポ数 | 接触率 | 資料送付率 | アポ獲得率 | |
Week1 | 210 | 34 | 11 | 3 | 16.2% | 32.4% | 27.3% |
Week2 | 235 | 42 | 13 | 4 | 17.9% | 31.0% | 30.8% |
Week3 | 240 | 39 | 15 | 5 | 16.3% | 38.5% | 33.3% |
Week4 | 215 | 37 | 12 | 4 | 17.2% | 32.4% | 33.3% |
Total | 900 | 152 | 51 | 16 | 16.9% | 33.6% | 31.4% |
定量コメント
例）
- コール数は計画比105%で進捗
- 資料送付後の当日追客で商談化が増加
- アポ獲得率31.4%（資料送付後フォロー強化の成果）
Good（うまくいったこと）
例）
- ターゲット仮説が当たり、情報システム部門での接触率が高い
- 「既存ツールの運用負荷」「現場展開の難しさ」などニーズを複数確認
- 資料送付後のフォローから具体検討フェーズの商談化につながった
More（改善・強化したいこと）
例）
- 決裁関与者への接点創出を強化
- 予算・導入時期の確認を初回接触段階から徹底
- 競合利用中企業向けに切り返しトークと事例訴求を追加
02
エグゼクティブ戦略
エグゼクティブ層に向けたCxOレター・コール
エンタープライズ企業の経営層・役職者をターゲットに、個社別に設計したアプローチを実施。
レターとコールを組み合わせ、通常接触しにくい相手との商談機会を創出します。
役職の意思決定構造を理解した訴求設計
エンタープライズ企業では、同じ提案でも立場によって関心事が大きく異なります。役職や部署別のミッションや評価指標に合わせて訴求内容を設計します。
03
既存顧客拡大
エクスパンションセールス
既存顧客の導入状況や利用部門を整理し、追加提案の余地を発掘します。
導入部門での追加提案や、未導入部門への横展開により、顧客単価やLTVの向上を支援します。
CONTACT
エンタープライズ企業への接点創出をお任せください
ターゲット設計からアプローチ実行まで、貴社の状況をヒアリングした上でご提案します。
Copyright © Salesrequest. All Rights Reserved.