SFAの項目設計をテーマに、営業の実務者同士で語り合う「交流会」を開催します！

 

「多すぎても、使われない」  「少なすぎても、判断できない」

どちらにも共通するのは、「売上につながる営業プロセス」と「各フェーズで確認すべき情報」が、組織の共通言語になっていないことです。

営業プロセスや重要成功要因が共通言語化されてこそ、SFAは本来の力を発揮します。
データの質が高まり、案件の進展・停滞や次の打ち手を、より正確に判断できるようになります。

本イベントでは、SFA/CRMの項目設計を支援する3社が、現場で得た工夫や失敗談をもとに「売上につながる項目設計」を考えます。

後半には交流会も開催します。 実務者同士で悩みを共有し、自社のSFAを見直すヒントを見つけてみませんか？

 

シェルパワークス株式会社
執行役員
田門誠一郎氏

産業機械メーカーおよび産業用検査機メーカーにて、国内外のBtoB法人営業に従事。半導体・液晶製造メーカー向けの提案営業を中心に、営業マネジャー、営業推進、営業本部長を歴任し、営業戦略立案から組織マネジメントまで幅広く担当。
2021年にシェルパワークス株式会社へ入社し、アカウントセールス、営業・マーケティング部門の統括責任者を経て、2025年より執行役員に就任。現在は、営業マネジメント変革、SFA定着支援、インサイドセールス立ち上げ支援など、BtoB営業組織の変革支援に従事している。

株式会社ベーシック
ferret マーケティング部 部長
林侑平氏

Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用経験を経て、2011年、ベーシック入社。比較メディアのBtoB営業・EC事業の事業責任者を務める。
SaaSプロダクトの事業推進に役割変更した後、カスタマーサクセス部門の立ち上げ・セールス部門の責任者・パートナーサクセス推進室の立ち上げをなどさまざまなプロジェクトを担当。現在はマーケティング部の統括を務める傍ら、年間50本以上のセミナーに登壇している。

株式会社セールスリクエスト
IS支援事業 マネージャー
野口 英嗣氏

新卒でSaaS企業に入社し、インサイドセールス／フィールドセールスを経験。2021年に専門人材サービス・プラットフォーム企業へ転職し、インサイドセールスの立ち上げ、フィールドセールス、アライアンス業務を担当。
現在はセールスリクエストにて、インサイドセールス支援事業部の統括マネージャーとして、顧客課題の解決と成果創出を推進。

• SFAの項目を見直したいが、どこから手をつければよいかわからない方

• 現場での入力が形骸化し、データを意思決定に活かせていない方

• SFA/CRMの項目設計や運用に課題を感じている方

• 案件の進捗管理や売上予測の精度を高めたい方

• 営業マネジメント、営業企画、経営企画に関わる方

• 他社の具体的な工夫や失敗談を聞きたい方

• 同業・他業種の実務者と情報交換したい方

本イベントの申し込みにあたり、個人情報の管理については、運営会社が提示するプライバシーポリシーに基づき厳重に管理いたします。