大手企業向けのリストはある。メールもコールもしている。

けれど、キーパーソンに届いている実感がない。

ようやく商談化しても、初回商談は情報収集に終わり、提案を出す頃には相手の温度感が下がっている。

 

大手企業向け営業では、キーパーソンとの商談をつくるタイミングと、商談化後に受注率を高める初回提案に大きな壁があります。

本セミナーでは、キーパーソンとの商談を生み出すための、1to1アウトバウンドの考え方を解説します。

あわせて、AIによって提案準備を仕組み化し、相手の温度感が高いうちに価値ある提案を届けることで、競合より一歩先に選ばれるための「Time to Value」の実践方法をご紹介します。

　

シンクパートナーズ株式会社 Founder CEO　
松山 真

東北大学経済学部卒業。双日株式会社を経て、一貫してBtoBスタートアップの事業開発に携わる。株式会社ユニラボ（現・PRONI）取締役、株式会社キャスター執行役員、東北大学スタートアップ事業化センター 特任准教授などを歴任。

株式会社セールスリクエスト
IS支援事業 マネージャー　野口 英嗣

新卒でSaaS企業に入社し、インサイドセールス／フィールドセールスを経験。2021年に専門人材サービス・プラットフォーム企業へ転職し、インサイドセールスの立ち上げ、フィールドセールス、アライアンス業務を担当。現在はセールスリクエストにて、インサイドセールス支援事業部の統括マネージャーとして、顧客課題の解決と成果創出を推進。

• 大手企業向けに商談数を増やしたいBtoB営業組織

• 狙いたい企業にはアプローチしているが、決裁者・推進部門・現場責任者に届いていない方

• ABMやアウトバウンドに取り組んでいるが、ターゲット選定や文脈設計に課題がある方

• 初回商談がヒアリング中心で終わり、提案価値を伝えきれない方

• 営業企画／IS／FSの連携が弱く、商談前の仮説や提案準備が属人化している方

• AIを営業活動に組み込みたいが、どこから使うべきか整理できていない方

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