市場環境の変化や顧客ニーズの高度化、リモートワークの浸透により、営業活動にはこれまで以上にスピードと提案品質の両立が求められています。
一方で、多くの企業では営業ノウハウが個人に依存し、情報や資料が分散することで、組織としての成果最大化に課題を抱えています。
こうした背景から、営業プロセスの標準化やナレッジ共有による“脱・属人化”の重要性が急速に高まっています。

本ウェビナーでは、チーム全体で「勝ちパターン」を蓄積・共有し、
提案品質を底上げするための具体的なコラボレーション手法や、現場で実践できる仕組みづくりのポイントを解説します。
営業部門の効率化や成果向上に課題を感じている方にとって、明日からの営業活動を変えるヒントを持ち帰り、
個人依存から脱却した強い営業組織への一歩を踏み出すきっかけとなる内容です。

　

株式会社マツリカ
営業部 部長
唐津 拓己

新卒でIBMグループ会社のSIer企業（エス・アンド・アイ株式会社）へ入社。5年間在籍し、中小企業の新規開拓から大企業の深耕営業まで幅広く経験。その後、外資系IT企業（株式会社セールスフォース・ジャパン）に9年間在籍し、インサイドセールスで大企業向けアウトバウンド活動に従事した後、フィールドセールスとして SMB / MM / Enterprise といった同社の全営業部門を経験。CRM / SFAを中心とした提案およびプロジェクトマネジメントに従事。
2024年にマツリカへJoinし、現在は営業部長として、営業組織のマネジメントおよび売上成長に向けた戦略立案・実行をリード。

株式会社デボノ
執行役員
栗山 知之

2011年に株式会社エルテス（東証グロース）入社。WEBリスク対策ソリューションの企画・提案を行い、企業のSNS利用実態を汲み取り、サービス開発にも携わる。2014年に株式会社デボノの前身となる株式会社インロビへ入社。執行役員としてホワイトペーパーや営業資料等の制作自動化を支援をする「サブスクリプション型資料制作サービス」の指揮を取る。

株式会社Fleekdrive
マーケティング部
菅原 輝之

メインフレーム系パッケージベンダー、Web制作会社にてオンラインおよびオフライン施策の企画制作を担当。2017年より株式会社ソルクシーズに入社。現在は、株式会社Fleekdrive マーケティング部にて働き方改革の支援につながるノウハウ提供を行っている。

株式会社セールスリクエスト
IS支援事業 マネージャー　野口 英嗣

新卒でSaaS企業に入社し、インサイドセールス／フィールドセールスを経験。2021年に専門人材サービス・プラットフォーム企業へ転職し、インサイドセールスの立ち上げ、フィールドセールス、アライアンス業務を担当。現在はセールスリクエストにて、インサイドセールス支援事業部の統括マネージャーとして、顧客課題の解決と成果創出を推進。

• 営業ノウハウが個人依存になっており、チーム全体で成果を再現できていない方

• 提案資料や営業コンテンツがバラバラで、ナレッジ共有に課題を感じている方

• 営業資料作成や社内調整に時間がかかり、本来の営業活動に集中できていない方

• 営業組織の拡大に伴い、営業プロセスの標準化・仕組み化を進めたい方

• AIや営業自動化を活用して、営業効率と成果を同時に高めたい方

• 属人化を解消し、“誰でも成果を出せる営業組織”を作りたい営業責任者・営業企画の方

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