【Salesforce活用虎の巻】短期で商談数増加につながるSalesforce活用術～新規リードや休眠リードの商談化を実現～

本ウェビナーはSalesforce導入済み、導入検討企業を対象に、SalesforceおよびAccount Engagement（旧Pardot）を活用して、人手をかけずに実行できる効率的な商談増加の打ち手を事例を交えながら、下記のような構成でご紹介します。

１．人員を増やさずに休眠リードから商談を生み出すSalesforce活用術
このセクションでは、マーケティングからの新規リード供給に依存せず、これまで蓄積した既存リードを掘り起こし、商談化する効率的な手法をご紹介します。

２．オペレーションを半自動化して人件費を削減するSalesforce活用術 ～ウェビナー編～
このセクションでは、コロナ後に各社で活発化し、商談創出に寄与している一方で下記のように1開催ごとに複数の工程を経て運営工数がかかりがちなウェビナーにスコープを当て、半自動で大幅に効率化する手法をご紹介します。

・ 集客ページの作成
・ 申込者管理と開催リマインドメール
・ 当日視聴者管理
・ アンケート集計
・ リードへのアンケート情報の登録
・ 参加者への架電管理

３．人も予算も増やさない！販促予算の最適配分だけで商談を増加させるSalesforce活用術
このセクションでは販促施策ごとの商談や受注までのコスト効率を見える化することで、新たな施策を投じることなく、予算配分の最適化だけで商談を増やす手法をご紹介します。

マーケティングやセールスの現場実務に関わってきたプロだからこそわかる、”現場に負担がない”Salesforce活用のヒントを学べる場となっておりますので、ぜひ奮ってご参加ください。

■このような課題やご要望をお持ちの方におすすめ
・ 商談につながるリードを増やしたいセールスの方
・ 休眠リードからの商談創出に取り組めていないマーケター
・ ウェビナーを定期的に開催している方
・ 販促施策ごとに商談や受注までのコスト効率を見える化できていない方
・ Salesforceの活用事例をお探しの方

※広告代理店、マーケティング関連、SFA/MA提供企業など同業者様からの参加はご遠慮いただいております

セミナー概要

登壇者について

株式会社セールスフォース・ジャパン Account Engagement第二営業部 部長
平田 章雄

新卒でJR九州のグループ会社に入社。デジタルテクノロジーやマーケティングの可能性を感じ、2008年にキャリアを大きく転換しB2Bマーケティング支援会社へ入社。10年間で約600社以上のお客様の支援。2018年にセールスフォース ・ドットコム(現 セールスフォース・ジャパン) へ入社し、お客様を成功へ導くためのマーケティングオートメーションツール導入支援業務に従事。
現在は、首都圏、東日本、西日本エリアの中堅中小企業様のマーケティングオートメーション製品営業部を統括。

株式会社セールスリクエスト
Salesforce事業 責任者　
鹿嶋 亮介

006年にITサービスベンチャー企業に入社後営業担当として従事し、新規パートナービジネスの立ち上げを牽引。
2019年よりSalesforceのアカウントエグゼクティブとして従事し、THE MODEL、Saasセールス手法、Salesforce/Pardot関連知識を習得。
その後セールスリクエスト代表原と出会い、顧客の成長に向けた伴走方支援に魅力を感じジョイン。現在はセールスリクエストのマネージャーとしてIS支援やSalesforce、Pardot、HubspotといったCRM/MA活用支援に従事。

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