＜セミナー概要＞

BtoB事業の立ち上げから拡大期における課題を「外部リソースの活用」と「組織の仕組み化」で突破する正攻法を解説。

セールスリクエスト、パートナープロップ、識学の3社が、最短距離で商談を作りARRを急成長させる具体的なノウハウを公開します。

• 事業責任者・経営層：自社リソースの限界を感じており、外部リソースを戦略的に組み込んで売上を伸ばしたい方

• 営業責任者：直販体制の立ち上げ、または直販の限界を感じており、パートナーチャネルの開拓を急ぎたい方

• マーケ・DX推進担当：戦略は立派だが、現場の実行力やPDCAの速度に課題を感じている方

第1部：戦略をやり切る「組織づくり」

「実行されない戦略」を組織から変える。属人化を脱し、継続的にリードを生み出す組織の正体

登壇：株式会社識学 岸 隼輔 氏

マーケティングの成果は戦略を作って終わりではなく、“実行”で決まります 。しかし、多くの組織で実行フェーズに至れないケースが発生しています 。本セッションでは、識学の理論に基づき、戦略が実行されない原因を紐解きます。各メンバーの役割定義と結果設定を明確にし 、組織が自律的にPDCAを回して勝ちパターンを創出する「組織ドリブン型」の仕組みづくりを解説します 。

第2部：最短で商談を作る「外注活用」

直販営業組織を最速で立ち上げるための正攻法

〜リソースない状態から最短距離で商談を作る“外注活用”の極意〜

登壇：株式会社セールスリクエスト 野口 英嗣 氏

マーケティング戦略によって訴求が明確になった後、直販で直面するのが「どうやって新規接点を作るか」という壁です。特に立ち上げフェーズではアウトバウンド施策が不可欠ですが、「やり方がわからない」「リソースが足りない」と足踏みしがちです。本セッションでは、自社にノウハウがない状態から「外注」をレバレッジとして活用し、最短距離で商談供給の仕組みを構築するポイントをお伝えします。

第3部：ARRを加速させる「パートナー戦略」

「The Model」の限界を突破する。シリーズA〜Bの「パートナー戦略」の鉄則

登壇：株式会社パートナープロップ 磐崎 友玖 氏

これまで多くの企業が「THE MODEL」による直販体制で成長を遂げてきましたが、より高い事業目標を掲げ、事業の急成長を求めるフェーズでは、外部の力を活用する「パートナー戦略」との高度な共存が不可欠です。「大手向け」「リソース不足」といった誤解を解き、最小限の体制で最大の相乗効果を生み出し、ARRを加速させるための「パートナービジネス立ち上げの鉄則」を解説します。

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