情報収集はAIが担う。意思決定は人が担う。社内を動かせる営業だけが最後に選ばれる。

「担当者はいいと言ってくれたのに、稟議で止まった」
「必要な情報は全部出したのに、社内の合意が取れない」
「比較検討は終わっているのに、決裁の日程が決まらない」

買い手の社内で起きる壁は、どの営業組織にも共通しています。

NEXT SALES SUMMIT 2026は、調べることをAIが担うようになった先で、決める人たちをどう動かすかを扱う一日です。
担当者の先にいる上長・情報システム部門・法務・経理をどう巻き込んだのか。
その手順と数字を、当事者が公開します。 あなたの案件が止まる場所を、今日見つけに来てください。

 

株式会社FAZOM

代表取締役
谷本 潤哉氏

営業を、F1にする。AIと責任者がピットクルーになり、成長途上のメンバーは勝てるドライバーへ。

顧客がAIで下調べと比較を終えてから来る時代、現場に必要なのは根性ではなく、勝ちパターン。AIが情報を集め、責任者が戦略を組んで支えれば、成長途上のメンバーも勝てるドライバーになります。しかもAIなら、この改善を毎日の商談ごとに速く何度でも回せて、特別な準備なく日々の運用に組み込めます。エース1人の頭の中にある勝ち方を、組織全員に配る。その具体的なやり方をお話しします。

株式会社セールスリクエスト
営業支援事業 ／ 統括責任者/マネージャー
野口 英嗣氏

良い担当者探しはもうやめよう。エンタープライズ商談を動かす鍵は"推進者育成"

「担当者は前向きだったのに、なぜか失注してしまう」情報収集はAIが担う時代、エンタープライズ商談の勝負どころは"社内の推進者をどう動かすか"にポイントになってきています。本セッションでは、良い担当者を探すのではなく"推進者を育てる"という視点から、バイヤー相関図の使い方、相手によって言葉を変える技術、フェーズ管理による合意形成の可視化まで、明日から使える実践知を解説します。

• 提案自体は好評なものの、最後の「稟議」や「社内合意」で案件が止まってしまう方

• 買い手企業の決裁者や、情報システム部門・法務・経理などの関係部署を巻き込む方法に悩んでいる方

• 競合との比較検討が終わっているにもかかわらず、決裁の日程や最終決定を引き出せない営業組織・担当者

• AI時代において、単なる情報提供を超えて「社内を動かせる営業」としてのスキルや手順を学びたい方

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