セールスマーケのプロが12社集結！リード獲得から質の良い商談獲得までの具体的なノウハウについて持ち帰っていただけるオンラインセミナーカンファレンスです。

弊社からインサイドセールス支援会社からの視点で営業部門間のスムーズな連携方法について、IS事業部マネージャー 三牧が登壇します！（下記詳細）

この機会に是非ご視聴のほどお待ちしております。 

 

【カンファレンス概要】

BtoB企業にとって、マーケティングの最大の使命は 「商談を生み出し、売上につなげること」 にあります。

しかし現場では、「リードは集まるが商談に至らない」「施策が点在し、営業との連携が弱い」「成果指標が売上に直結しない」といった課題が多く見られます。 　

こうした差は、マーケティングのトレンドやツールの有無ではなく、商談獲得までを見据えた設計と実行力の違いによって生じています。

そこで本カンファレンスでは、商談化率を高め、売上に直結させるための成功事例を「設計」「連携」「実行」の3つの観点から徹底解剖。

実際の現場で成果を出した取り組みをもとに、商談創出につながるマーケティングの本質を解説します。

マーケティング成果を売上に変えたい経営者・マーケティング責任者にとって、商談獲得に直結する実践知を学べる貴重な機会となります

 

【セッションについて】　11：20 ‐11：45

「勝てる商談」をつくる！ IS×FS連携を向上させる"情報引き継ぎ"の極意

「パスした商談が進まない」「FS側からリードの質に不満が出る」

──このすれ違いの多くは、引き継ぎプロセスの設計不足が原因です。

営業組織が拡大するほど、属人対応や感覚的な評価では歩留まり改善につながりません。

本セッションでは、IS×FS間の引き継ぎ基準を再整理しながら、検討度・情報量・期待値をどう見立てて渡すか、どこまで事前に温めるべきか、そして共有フォーマットやコミュニケーションリズムの組み立て方まで、商談の精度を一段引き上げる具体策を紹介します。

• マジセミ株式会社　代表取締役　寺田 雄一
• 株式会社soraプロジェクト　営業本部　部長　安藤 裕之
• 株式会社free web hope　営業統括　竹田 翔
• 株式会社セールスリクエスト　IS支援事業　マネージャー　三牧 絵里加
• 株式会社アジタス　コンサルティング部　インサイドセールス　石郷岡 俊介
• 株式会社XAION DATA　プロダクト営業本部　マネージャー　宇田 明日香

• 株式会社Bizibl Technologies　執行役員 COO　堅田 遼

• 株式会社LOOV　代表取締役 CEO　内田 雅人

• 株式会社マーケティングコミット　代表取締役　吉田 博騎

• TechSuite株式会社　バクヤスAI 事業部 COO　倉田 真太郎

• 株式会社IDEATECH　取締役　競 仁志

• 株式会社マイナビ　コンテンツメディア事業本部 セールス＆マーケティング部 マーケティング1課　課長　白田 翔也

• リード獲得施策を担っているマーケティングご担当者
• リード獲得から商談化までの設計を見直したい営業・インサイドセールスの方
• 全社の売上向上を見据えた施策を検討中の経営企画・事業推進の方

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