ハウスリスト育成の実践手法を時系列フローで徹底解説

新規リード獲得にコストをかけ続けても商談が増えない。
多くのSaaS企業が直面するこの課題の本質は、「すでに獲得したリードを活かしきれていない」ことにあります。

2026年、AIOの台頭により自然検索流入は減少し、新規獲得のハードルはさらに上がっています。
この逆境下で成果を出す企業は、新規獲得一辺倒から脱却し、ハウスリスト育成に軸足を移しています。

本セミナーでは、休眠リードの再活性化、失注顧客への再アプローチ、AIによって変化した環境への対応まで、
3社の実務担当者がハウスリスト育成の実践手法を時系列フローで徹底解説します。

• リード数は増えているが、有効商談数や受注数が伸び悩んでいるマーケ責任者
• 従来のスコアリング設計やMA運用が形骸化し、現場の負担になっている方
• 休眠顧客や過去の失注案件から、効率的にパイプラインを創出したい営業責任者

テクノ株式会社
代表取締役
原 秀一 氏

テクロ株式会社CEO。シンガポール国立大学、インド工科大学留学でデータサイエンスを学び、大学2年⽣時に起業。留学メディア「交換留学ドットコム」を1年半ほど運⽤し、事業売却。その後はコンテンツマーケティングの知⾒を活かして、BtoBマーケティングの顧問事業を開始。BtoBマーケティングを中心にSEO・MAツールに詳しい。

株式会社ベーシック
ferret 事業部 マーケティング部 インサイドセールス
近藤 真衣 氏

株式会社ベーシックへ新卒入社し、入社後はformrun・bookrunのカスタマーサポートを経験。
その後、ferret事業部のプロダクト部にて、サポートコンテンツの設計・改善を推進し、より多くの顧客が自走できる仕組みづくりに従事。2024年よりマーケティング部へ異動し、展示会出展・オフラインイベント・セミナー運営など、多岐にわたるマーケティング施策を担当。2025年からはインサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、マーケティングで得た知見を活かしながら、顧客の課題発掘と商談機会の創出に取り組んでいる。

株式会社セールスリクエスト
IS支援事業 マネージャー 
野口 英嗣 氏

新卒でSaaS企業に入社し、インサイドセールス／フィールドセールスを経験。2021年に専門人材サービス・プラットフォーム企業へ転職し、インサイドセールスの立ち上げ、フィールドセールス、アライアンス業務を担当。現在はセールスリクエストにて、インサイドセールス支援事業部の統括マネージャーとして、顧客課題の解決と成果創出を推進。

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