多くのB2B企業がリード獲得戦略として莫大な予算を投じたWeb広告や展示会。

しかし

「獲得したリードに営業がアプローチしきれず、結局放置されている」
「過去の名刺が机に眠ったまま」

という課題を抱えていませんか？

近年AIがビジネス領域に浸透している影響で、新規獲得コストが高騰している中、最も効率的なのは、
「過去の名刺交換リスト」「ハウスリスト」の有効活用です。

本セミナーでは、広告や展示会で集めた過去のリードを放置せず、
効率的に掘り起こして商談に変えるためのBtoBマーケティング・営業戦略を徹底解説します。

マジセミ株式会社
代表取締役　寺田 雄一

ウェビナー（Webセミナー）の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所（NRI）出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。 その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。

クラウドサーカス株式会社
プロダクト統括本部 セールスマネージャー　海老沢 喬大

2021年 クラウドサーカスへ入社。年間200社以上の企業へ提案。インサイドセールスでデジタルマーケティング全般の提案を経験。現在オンラインセールス課に配属。MAツールを含めたインサイドセールス立ち上げ支援やSEO対策、web広告等の全方位的なデジタルマーケティング施策を提案し、新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。

株式会社セールスリクエスト
IS支援事業部 マネージャー　今村 明人

これまで複数のSaaS企業でインサイドセールスに従事。YOUTRUSTではSalesforceを軸とした営業オペレーション構築を担当し、過去失注企業へのアプローチ改善により商談化率・受注率の向上に貢献。現在はセールスリクエストにてマネージャー業務に従事している。

株式会社シャノン
CMO兼グロース担当　浅野 哲

サン・マイクロシステムズ（現オラクル）、村田製作所等を経て2010年シャノン入社。ITと製造業の現場視点を武器に、MA黎明期から企業のデジタル変革に伴走する。17年に西日本支社長、25年にCMO就任。「再現性あるマーケティング」とAIによる自動化でリソース不足を解消し、獲得のみならず営業成果への直接貢献を最大化する「自律型マーケティング」の社会実装に注力する。 検索体験の激変を見据え「AIに選ばれる信頼資産の構築」をAIOの潮流と捉え、その手法と組織の在り方を最前線で実践し続けている。

• BtoB企業の経営層、マーケティング部門、営業部門の責任者・担当者

• 展示会に出展したものの、会期後の迅速なフォロー体制や仕組みが不足している方

• Web広告のCPA（顧客獲得単価）が高騰し、新規リード獲得の予算に限界を感じている方

• 社内に大量の「過去名刺」や「休眠リスト」があるが、メルマガ配信以外の有効なアプローチができていない方

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